「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 相手がリラックスしている瞬間に重要な相談を持ちかける
「正論」を通すだけでは、なぜ人は動かないのかビジネスの現場において、私たちは常に「正しさ」を証明しようと躍起になりがちです。データを作り込み、論理の隙をなくし、完璧なロジックで相手を説得しようとする。しかし、どれほど完璧な企画書を用意しても...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 「ありがとう」を言うときは、相手の具体的な行動を添える
「ありがとう」の空洞化：なぜその感謝は相手の心に届かないのか会議室のドアが閉まる音と同時に、営業部の佐藤は深々と頭を下げた。「資料の準備、ありがとうございました。助かりました」。隣の席でノートPCを閉じていた先輩の鈴木は、苦笑いを浮かべなが...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 ポジティブな話題のときは身を乗り出し、視線を合わせる
「優秀なのに、なぜか選ばれない人」の致命的な盲点ビジネスの現場において、私たちは常に「能力の証明」を求められ続けている。緻密な企画書、淀みのないプレゼンテーション、そして確実な数字の達成。それらはプロフェッショナルとして当然の要件であり、評...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 相手の表情や仕草をさりげなく真似る
「なぜか信頼される人」が自然とやっている科学的なアプローチビジネスの現場において、私たちは常に「論理」と「成果」で評価されていると思い込みがちです。どれだけ精緻な事業計画書を作り上げようとも、どれだけ市場分析のデータが完璧であろうとも、最終...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 会議では自分の意見より「議論の整理」に徹する
会議の主役は、自分の意見を通す者ではない月曜日の朝、淀んだ空気が漂う会議室。新製品のプロモーション戦略を巡り、プロジェクトチームの面々が机を囲んでいる。「我が意を得たり」とばかりに我が説を声高に主張する営業部長、データの一点張りでそれを論破...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 貸し借りを可視化し「小さな恩」を積極的に回す
「ギバー」が組織で勝つ時代と、致命的な勘違いビジネスの現場において、私たちは常に目に見えない「貸し借り」のネットワークの中で生きている。会議での根回し、突発的なトラブルのフォロー、他部署へのデータ提供、あるいはちょっとした雑務の肩代わり。こ...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 相手の得意分野をあえて頼ることで自己肯定感を高める
「仕事ができる人」の本当の孤独と落とし穴あなたは職場において、すべてを一人で抱え込んでいないだろうか。「自分がやったほうが早い」「人に頼むと気を遣うし、説明する手間がかかる」。そう考えて業務を囲い込み、夜遅くのオフィスで一人パソコンの画面に...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 手柄を独り占めせず「周囲の支援」を公言する
なぜ、優秀なプレイヤーほど「孤立」の罠に落ちるのかビジネスパーソンとしてキャリアを重ね、実力がついてくると、誰もが一度は「自分一人で成果を出せる」という万能感に包まれる瞬間が訪れる。営業成績は常にトップクラス、企画書を書けば一発で通り、トラ...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 否定的な意見に対してもまずは「なるほど」と受け入れる
否定的な意見に対してもまずは「なるほど」と受け入れるビジネスの現場において、私たちは常に「意見の対立」と隣り合わせに生きている。クライアントへの企画提案、他部署との予算交渉、あるいはチーム内でのプロジェクトの進め方。自分の持論を展開し、相手...
「選ばれ続ける人」の共通点 〜結果を出すための「愛される技術」10選〜 相手の言葉に含まれる「感情のキーワード」を復唱する
「聞く」を変えれば、人間関係の9割は自動的に動き出すビジネスの現場において、「話す力」の重要性は過剰なまでに強調されてきた。プレゼンテーションの技術、論理的なロジカルシンキング、相手を納得させる交渉術。私たちは常に「いかにうまく伝えるか」と...